大忽悠成功案例

“忽悠,接着忽悠,你是不是还得让我走两步啊”,当然赵大叔和范伟的小品在春晚舞台上火爆全国,赵大叔饰演的角色因为各种歪理邪说把范伟饰演的角色弄的一愣一愣的,所以人送外号“大忽悠”。然而赵大叔只是在舞台上展示了这一形象,实际上纵观中国,有一个人,着实称得上大忽悠的称号,他就是杜国楹。

提起这个名字你可能不知道,但是“背背佳”、“好记星”、“8848手机”、“小罐茶”,您哪个听着不耳熟,甚至广告词都能背出来吧,这些品牌在历史的某个阶段疯狂的席卷了全国,这些品牌的始作俑者,都是这位杜国楹

杜国楹1973年出生在河南周口的一个普通农民家庭,从小学习成绩不错的杜国楹考上了师范学院,毕业后成为了一名老师,这个职业让家人也很满意,家里出了个人民教师,是很光荣的事情啊。

然而杜国楹在教师岗位上就干了两年,他燃起了创业的念头,90年代下海经商不容易,但是天生比较偏执的杜国楹认准了,就要自己干,于是他辞职了。但是干什么呢,这是一个问题,凭着当过老师的经历,杜国楹敏锐地捕捉到了学生这一群体,大有可为。

对于孩子,家长都想给最好的,尤其是成长的过程中,不论从身体、还是学习,杜国楹决定从这方面下手,他找到了天津的一个大学教授,死说活说,用了5000块买下了教授的一个专利,当时的5000块可是笔巨款,也能看出杜国楹的创业决心很强。

于是经过了一年改造,1997年“背背佳”成立了,杜国楹称背背佳“专门针对后天因不良生活习惯而造成的驼背和走路弯腰的人群设计,能矫正驼背、恢复良好的身姿”,结果铺天盖地的广告袭来,让家长们似乎看到了大救星。

背背佳这玩意的火爆正值我刚上小学的时候,我们班同学还真有买的,因为小时候我走路也不太爱挺胸抬头,以致于我妈总说,要不给你买个背背佳吧,但是那时候我觉得,第一太贵了,第二这玩意好像没什么用吧。但是你不买,不代表别人不买,短短一年时间,背背佳从0到了4.5亿市场规模,杜国楹也从一个创业青年,直接变成了亿万富翁,这一年他才25岁啊。

我们都知道,什么东西不能光看广告,都得看疗效,尽管背背佳卖得火爆,但是经过一段时间,很多家长发现,这东西确实没什么用,而且专业的医生对使用背背佳的孩子进行检查,发现不光身姿没有矫正,而且还出现了胸椎、腰椎的问题,在大规模的投诉下,背背佳没过多久就走进了死胡同。

但是杜国楹第一次试水,就赚得盆满钵满,让他的信心爆棚,于是开始疯狂的投资和扩张,仅仅2年时间,过亿身家全赔了进去,还背上了4000多万的债务。从亿万富翁变成了穷光蛋,一般人也不是都能挺过来的,但是杜国楹显然不一般,要不他也不能开启了之后一次又一次地忽悠之旅。

1997年刘欢的《重头再来》发行,我觉得杜国楹是不是没少听这歌,“心若在,梦就在,只不过重头再来”。尽管杜国楹是个大忽悠,但是他是真的有水平,要不怎么能一次又一次地忽悠成功呢,他本身还是非常有战略眼光的。

虽然变成了穷光蛋,但是第一次成功了,他就觉得自己第二次还可以成功。2001年12月中国加入了世贸组织,于是从那以后,国际贸易的大门开放了,外商来袭,学英语也成了一股潮流。

杜国楹又一次嗅到了商机,他准备整一个适合学英语的掌中宝,还弄出个概念,叫做“五维学习法”,号称记单词又快又好,于是2003年“好记星”面世了,而且杜国楹想到,产品怎么卖得好,一是宣传,二就是包装,那时候哪个老外中文说得好?说相声的大山啊,顺理成章,操着一口流利汉语的大山就成了好记星的代言人。

不出意外,好记星击中了家长们的痛点,又一次成功了,这次的好记星不像背背佳那样危险系数高,甚至一度得到了教育部的认可,还光明正大的走入了课堂,杜国楹再次变成了亿万富翁。

之后在2009年杜国楹还弄出个“E人E本”,这个可能相比于另外几个他弄的产品没那么有名,但是这是主打商务的平板电脑,最后居然还被清华同方花了10几亿收购了,也算大获全胜。

杜国楹的人生就在于不断地挑战新的玩意,其实他整出的产品有很高的技术含量吗,也不见得,但是他第一抓市场准,第二善于营销和宣传,他对自己的定位比较准确,风险太高的他绝不会挑战,但是剑走偏锋往往能获得成功。

又过了几年,他又开始打起了手机的主意,中国大陆的手机市场发展史,基本上就是摩托罗拉和诺基亚,然后三星,再然后苹果,最后华为、小米、苹果,其他也有很多来了又去的品牌,有的一直活着,有的突然火爆又消失地无影无踪,8848手机就是其中之一。

2015年8848手机横空出世,号称用上了钛金的材料,设计灵感源于珠峰,还可以做高端私人定制,定位就是万元机,要的就是奢华,形象代言人找来了王石,说到底8848的策划和好记星一样,就是玩营销和包装。

其实手机真正本身值几个钱呢,而且就中国的这个仿制能力,手机上有一个新功能,恨不得一个月后就出现更好的,所以本身8848的实用性和别的手机也没多大区别。但是杜国楹的市场就是瞄准了40岁以上的商务群体,再加上高大上的宣传,还真有一部分人来买。

但是也仅过了一年后,就有消费者去消协把8848给告了,说手机实物和宣传不符,最后消协判定8848涉嫌虚假宣传,又一大波人交了智商税,杜国楹反正钱踹兜里了,无非再接着折腾下一个产品呗。

其实就在8848搞得如火如荼的时候,杜国楹已经着手制造另一个产品了,那就是“小罐茶”。这个号称联合六大茶类,由八位制茶大师,按照原产地原材料、大师工艺制作的茶叶,依然主打商务高端路线。口号依然震天响,“打造世界级的中国茶品牌”,包装也弄得极其高端精细。

可是有网友算了账,八位大师,每年如果按销售额,那得炒多少茶,结果炒茶大师的家人出来回应,大师是“作”,不是“做”,那合着就不是大师亲自炒茶,而且茶叶本来就在那,大师用得着“作”嘛,所以小罐茶这玩意,也是彻彻底底的一场营销,杜国楹的惯用手段罢了。

其实真说味道,没准还不如几十块钱一斤的花茶好喝。我是没那个闲钱去买,即便有,也不会买。但是杜国楹好像这次要玩真的,投巨资建立工厂,看架势要长久的在茶文化领域做下去了。

杜国楹是个聪明人,我们已经说了,他对自己的定位很准,而且非常善于利用营销来博取人们的关注度,属于投机取巧型的商人,同时他对市场的分析挺有一套,他能准确的找到用户的需求点。

他就用这套独特的方法,再搭配着他的产品,割了一代又一代人的韭菜,他是个成功的商人,但却永远做不了一个令人尊敬的商人。

原创文章,作者:李小白,如若转载,请注明出处:https://www.sssaaa.cn/article/9274.html

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