业务员怎样找客户

第一个问题,销售如何寻找客户,通常分为三种情况。

1、线上寻找:通过电话拜访、邮件拜访、微信(QQ)拜访的方式,在不见面的情况下,通过固定话述与目标潜在客户进行交流,通常能达到两种结果:直接完成销售或者约见对方进行线下陌生拜访。

2、线下寻找:通过电话预约拜访、根据客户资料登门陌拜的方式,直接与客户进行面对面的交流。

3、关系介绍:通过客户、同行、友商间的人脉信息,经人推荐,联系上目标客户。

三种方式中,以最后一种方式成功率最高,但第三种方式又是通过前两种方式慢慢获取而来,因此需要销售人员认真对待每一种方式。

获得客户后,随之而来的就是维护客户,也可分为三个方面。

1、信任建立:要与客户建立相互信任的关系,通常是以为客户办事情来实现的,包括公私两个层面,与实际业务虽然无关,但确是客户真实需求,使客户成为朋友。

2、利益共同:与客户建立利益共同共享的体系机制,让客户在合作过程中,可以获得收益,在项目中解决实际困难,在事业上取得政绩。

3、信息共享:客户在选择合作伙伴时,一定是要进行比较的。因此在维护客户时,要及时的将行业的最新资讯、发展方向、前景分析等,与客户进行反馈交流,与客户一同改进方案,展望未来建设方向,理清建设思路,让客户在不同的建设方案及思路中做选择,而非在不同厂商给出的方案中进行选择,这点对于长期合作的客户,非常重要。

原创文章,作者:李小白,如若转载,请注明出处:https://www.sssaaa.cn/article/7506.html

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