做直播运营死路一条

很多人对直播这个行业挺好奇的,作为一个新兴的领域,它也催生出了很多岗位,比如说主播,还有你说的直播运营。

作为一个玩了5年直播的人,从淘宝到快手再到抖音,每个平台我都做过,今天就来跟大家分享一下,直播这个行业的真实情况。

一、直播有哪些岗位?

一个直播团队里有8大岗位,运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要,一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。

1、运营,薪资:8-10K

直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,还要有团队管理与培训经验,最好还要有电商从业经验。

2、主播,薪资:10-15K+提成

主播要有强大的个人魅力和控场能力,把握直播间的节奏;有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业,拥有相关经验的也可以。

除此之外,主播还要能吃苦,体力好,毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时,一般人扛不住的。

以及,最重要的一点:稳定。

3、副播,薪资:6-8K

我们一般都会给主播配个副播,去分担一下主播的压力,也是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播临场配合,不要抢词;副播要比主播更了解产品,跟用户互动,及时回复公屏。

4、中控,薪资:8-12K

中控的入门门槛很低,但是非常重要的岗位,既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,还要有极高的流量敏感度,我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看到,实时调整直播节奏和话术。

中控一般是作为未来的运营去培养的。

5、短视频,薪资:8-12K

短视频这个岗位,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖货短视频是不用做剧情的,只做商品的展示。

6、文案,薪资:8-10K

文案要懂得抓热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习与模仿能力。

7、客服,薪资:6-8K

有淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手,薪资:10-25K

流量投手也是直播团队的核心人员,有直通车或者钻展投放经验最好,懂得产品市场的人群圈定,具有数据分析能力,稳定,沉得下心。

以上就是一个直播团队的8大岗位,不过就算你有足够的人手,我也不建议你真的找来8个人去做一个团队,成本太高。

你可以做乞丐版、基础版,条件好点可以去做升级版,像8大岗位都配齐的是豪华版,一般我们不做。

★ 4个版本
乞丐版:主播+中控

基础版:主播+副播+中控

升级版:主播+副播+中控+短视频

豪华版:主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营

二、直播到底能不能挣钱?

给大家看几个我带的学员,都是纯素人、0粉丝做的抖音直播带货,粉丝量虽然说不多,几千个粉丝的样子。

做直播运营死路一条

但是每场直播的销售额也能做到几万块,好一点的能做到5、6万,这还只是一场直播的销售额。

做直播运营死路一条
做直播运营死路一条
做直播运营死路一条
做直播运营死路一条

总有很多人觉得,做直播带货必须要先涨粉,先积累流量,然后才能去开直播带货,在别的平台可能是这样,但是在抖音,你完全可以0粉开播。

因为传统平台的直播电商都有一个弊病,那就是流量分配不均衡。

哪怕你花了很大精力,一天直播十几个小时,研究各种直播间引流、优化,但是会发现效果一塌糊涂。因为平台电商的直播生态被破坏了,尤其是淘宝,80%的流量都集中在头部主播身上,商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

但是抖音的流量分配非常公平,平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。因为抖音平台的最大特性就是流量去中心化

去中心化的意思是依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频推荐给可能对该内容感兴趣的人群,用户依靠自己对视频封面和标题的判断,决定是否打开视频进行观看。

这种算法,让每个人都有爆红的机会。

原创文章,作者:李小白,如若转载,请注明出处:https://www.sssaaa.cn/article/7433.html

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