在拜访客户之前做好了充分的准备，就为自己的成功做好了策略保障，不要指望别人能为我们做好一切准备，一些人只能给我们提供一些帮助而已。
我们需要掌握：对自己所介绍产品相关信息了如指掌；让自身适合所有客户的需要；能够灵活运用所学的知识。在销售工作中，有一个正确的开始要比立即去拜访客户，重要的多很多，销售的失败都是由于事先没有做好充分的准备工作，这些准备工作包括调查研究，计划接近客户的方案以及拜访客户的计划。
如果在我们的工作中受到了挫折，那么要回去重新准备，要做的扎实，彻底。要认识到能够让自己胜任的工作是自己的工作实践。
销售人员的真正目标是切实的为客户服务，如果我们对产品或公司缺乏信心，要么马上离职，要么赶紧了解更多的信息，以便增加自己的信心。销售人员要对自己所介绍的产品有准备和全面的了解，又要将这些知识和信息归纳整理在头脑中分门别类，条理清晰。销售人员不会遗漏任何信息，在客户需要了解销售人员所介绍的产品和公司的相关信息时候，也能够及时准确地作出回答，而不至于手忙脚乱的四处寻找。
如果销售人员头脑中的知识和信息没有系统，没有调理，在解答客户某些疑问的时候，或者在遭到客户的拒绝之后，就不能马上想到答案，或者做出适当的反应。如果将这些知识通过图表的形式去记忆，所有的知识点就会立刻清晰地浮现在眼前。
任何商品，只要它对社会具有价值，如果对它进行了准确而全面的了解之后，销售人员都会为能够代理这种产品而自豪。
学好营销技巧：
1.交流能力
我觉得要想学营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
2.树立目标
当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力.
3.多做实践
无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。
4.有眼光
有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。
最后给您三句准则：
1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
原创文章，作者：李小白，如若转载，请注明出处：https://www.sssaaa.cn/article/22482.html
